Interview with Wilhelm Wurm,Geschaeftsfuehrer der Lenze Antriebstechnik Niederlassungen in Ost- und Suedosteuropa

Automation & RoboticsInterviewSouth-East European INDUSTRIAL Мarket - issue 4/2012

Interview with Wilhelm Wurm,Geschaeftsfuehrer der Lenze Antriebstechnik Niederlassungen in Ost- und Suedosteuropa

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Herr Wurm, Lenze ist einer der weltweit fuehrenden Spezialisten in Sachen Antriebs- und Automatisierungstechnik mit mehr als 60 Jahren Erfahrung. Wie ist das Unternehmen in Suedosteuropa bzw. in Bulgarien aufgestellt?
Sie haben Recht Lenze ist ein sehr traditionsreiches Unternehmen, dessen Wurzeln bis in das Jahr 1947 zurueckreichen. Unsere Niederlassungen in Ost-und Suedosteuropa - Bulgarien, Mazedonien, Rumaenien, Kroatien, Slowenien, Ungarn, Slowakei sowie Tschechien - gehoren zur Lenze Austria Holding mit Sitz in Asten/Ousterreich. Die Lenze Austria Holding wiederum ist eine hundertprozentige Tochtergesellschaft der Lenze SE mit Stammsitz in Aerzen/Deutschland. Eine Geschaeftstaetigkeit in Bulgarien war fuer Lenze schon sehr frueh Thema. Anfangs, also in den 80er Jahren, wurde dieser aufstrebende Markt von Oesterreich bzw. spaeter dann von unserer mazedonischen Repraesentanz in Skopje aus betreut. 2006 wurde dann in Bulgarien selbst - in Plovdiv - eine eigene Niederlassung gegruendet.

Wie beurteilen Sie die Geschaeftstaetigkeit von Lenze am bulgarischen Markt im Vergleich zu anderen Laendern?
In der organisatorischen Ausrichtung der bulgarischen Lenze Niederlassung gibt es keine Unterschiede zu anderen Laendern. Spezielle Anforderungen eines Marktes werden aber sehr wohl berucksichtigt bei unseren Planungen und Uberlegungen. So fuehren wir zum Beispiel in Plovdiv ein eigenes Lager mit Motoren, Getrieben, Frequenzumrichtern und sonstigen Ersatzteilen, welches auch sehr schnelle Lieferungen und Service-Einsaetze ermoglicht. Generell werden die Lieferungen nach Suedosteuropa vom oesterreichischen Montagewerk aus organisiert.

Was sind die wichtigsten Marktsegmente fuer Lenze in dieser Region?
Unsere Kunden sind vorwiegend im Maschinen- und Anlagenbau taetig. In Bulgarien selbst sind wir mit unseren Produkten und Loesungen u.a. in Verpackungsmaschinen, in Abfuellanlagen, in der Tabakindustrie, in der Foerdertechnik, in der Holz- und Metallbearbeitung, in Anlagen fuer die Weinindustrie sowie in der Schweissrobotik stark vertreten. Aufgrund eines sehr umfassenden Produktspektrums, das von der Visualisierung und Steuerung ueber die elektrischen Antriebe bis hin zur Elektromechanik reicht, koennen wir in den unterschiedlichsten Branchen punkten.

Welche Unternehmen sind die schaerfsten Mitbewerber von Lenze in Suedosteuropa und wie behaelt Lenze da die Nase vorne?
Mittlerweile sind auch in Sudosteuropa alle namhaften Mitbewerber vertreten. Lenze kann hier mit einer eigenen Niederlassung, mit gut geschulten, kompetenten Mitarbeitern sowie mit einem kleinen Lager vor Ort punkten. Unsere Mitarbeiter sind absolute Meister ihres Faches und verfuegen ueber langjaehrige Erfahrung im Bereich der Automatisierungs- bzw.

Antriebstechnik. Gemeinsam mit dem Kunden wird die beste Loesung fuer die jeweilige Aufgabenstellung entwickelt. Der Kunde wird von der Ideenfindung ueber die Konzeptions- und Projektierungsphase bis hin zur Inbetriebnahme der Anlage und daruber hinaus bis zum Aftersales bestens sowie kompetent betreut. Ein weiterer Vorteil von Lenze ist unsere prompte Lieferfaehigkeit: Das Montagewerk Lenze Operations Austria ist immerhin stolze Besitzerin des grossten Antriebstechniklager Mitteleuropas und von dort aus wird auch Bulgarien innerhalb kuerzester Zeit beliefert.

Wie sieht die langfristige Weiterentwicklungsstrategie von Lenze fuer den suedosteuropaeischen Markt aus?
Da Maschinen und Anlagen immer komplexer werden, werden von den Technologielieferanten zunehmend stimmige Gesamtloesungen und nicht mehr bloss einzelne Produkte verlangt. Eine Marktanforderung, die Lenze schon seit Jahren beherzigt, denn bei all unseren Aktivitaeten steht nicht das Produkt, das wir anbieten sondern generell die Aufgabenstellung des Kunden im Vordergrund. Unsere Spezialitaet sind massgeschneiderte Loesungspakete und diese werden bei uns von gut geschulten Applikationsingenieuren geschnuert. Diesen Weg werden wir auch in Zukunft weiterverfolgen. Die Marke Lenze soll ein Synonym fuer kompetente Beratung, ausgekluegelte Loesungen, perfekten Kundenservice und naturlich jede Menge Innovationen sein.

Weil Sie soeben von Innovationen gesprochen haben - moechten Sie an dieser Stelle vielleicht ein bestimmtes Produkthighlight herausstreichen, das Lenze vor kurzem auf den Markt brachte?
Nun der Servo-Inverter i700 waere ein gutes Beispiel. Der i700 unterstuetzt das gesamte Spektrum an Motortechnologien von Standard-Drehstrom- bis hin zu synchronen Servomotoren. Mit extrem niedrigen Zykluszeiten (250 хs bei der Positionsregelung) und einer Signalaufloesung von 32 Bit sowie einer Ueberlastfaehigkeit von ueber 200 Prozent eignet sich dieser Servo-Inverter perfekt fuer hochdynamische und praezise Mehrachsanwendungen (z. B. in Handling- und Verpackungsmaschinen) wie auch fuer einfache Positionieraufgaben. Dank intuitiv bedienbarer Software Tools und einem zentralen Engineering Interfacelaesst sich dieses Antriebssystem uber EtherCAT einfach in bereits vorhandene Automatisierungsarchitekturen einbinden.

Welche Technologien und Markttrends werden Ihrer Meinung nach den Automatisierungsmarkt in den nachsten Jahren bewegen?
Der Trend geht ganz klar in Richtung Gesamtloesung sprich Antriebs- plus Automatisierungstechnik. Aus diesem Grund arbeitet Lenze seit Jahren kontinuierlich daran, das angestammte Antriebselektronik-, Elektromechanik- und Bewegungsfuehrungs-Produktangebot um die Bereiche Steuerungstechnik und Visualisierung zu erweitern. Wobei Lenze seinen Kunden neben den Hardware-Komponenten auch ein durchgangiges Engineering-System zur Verfuegung stellt, das im sogenannten "Easy Navigator" zusammengefasst ist. Damit wird Lenze dem eigenen Firmenleitspruch "Lenze - so einfach ist das" mehr als nur gerecht.

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